--- title: Consultorias de CRM para empresas B2B no Brasil | Navier description: Implantar, migrar, integrar com ERP ou recuperar a adoção. Consultorias de CRM que atuam no Brasil, organizadas pelo problema que resolvem. image: https://blog.navier.tec.br/hubfs/Capa%20blog%20-%20Consultorias%20de%20CRM%20para%20empresas%20B2B%2c%20organizadas%20pelo%20problema%20que%20resolvem.webp --- [![Navier horizontal Logo](https://blog.navier.tec.br/hs-fs/hubfs/Novo/Logos/Navier%20horizontal-1.png?width=178&height=100&name=Navier%20horizontal-1.png "Navier horizontal Logo")](https://navier.tec.br) - [Home](https://navier.tec.br) - [Sobre](https://navier.tec.br/sobre_a_navier) - [Serviços](https://navier.tec.br/servicos) - [Implementação HubSpot](https://navier.tec.br/servicos/implementacao-hubspot) - [RevOps](https://navier.tec.br/servicos/revops) - [GTM](https://navier.tec.br/servicos/gtm-go-to-market) - [ABM - Account Based Marketing](https://navier.tec.br/servicos/abm) - [Customer Success](https://navier.tec.br/servicos/customer-success-cs) - [Operação Comercial](https://navier.tec.br/servicos/sales-ops-treinamento) - [Blog](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops) - [Fale Conosco](https://navier.tec.br/contato) [Agendar conversa](https://navier.tec.br/agendar) ![Capa do artigo da Navier sobre consultorias de CRM para empresas B2B: bloco cinza com cinco encaixes de formatos diferentes e um conector laranja encaixado no formato certo.](https://blog.navier.tec.br/hubfs/Capa%20blog%20-%20Consultorias%20de%20CRM%20para%20empresas%20B2B%2c%20organizadas%20pelo%20problema%20que%20resolvem.webp) outubro 30, 2026 By Mário R Faccioni ## Consultorias de CRM para empresas B2B, organizadas pelo problema que resolvem ##### Share - - - Consultorias de CRM para empresas B2B, organizadas pelo problema que resolvem 7:41 ## Comece pelo problema, depois pelo nome A melhor consultoria de CRM pra sua empresa é a que resolve o seu problema específico, e esses problemas são bem diferentes entre si: implantar do zero, migrar de outro sistema, integrar com o ERP, recuperar um CRM que ninguém usa ou montar o processo comercial junto com a ferramenta. Uma diretora de operações me disse uma vez que tinha falado com quatro parceiros e recebido quatro propostas que pareciam de quatro projetos diferentes. E eram mesmo. Cada consultoria leu o pedido pelo que ela sabia fazer melhor. Uma orçou migração, outra orçou integração, outra orçou treinamento e a quarta orçou um redesenho do processo comercial. Por isso este texto organiza as consultorias de CRM que atuam no Brasil pelo problema em que cada uma declara foco. Se você quer ver as mesmas empresas comparadas por modelo de trabalho e selo de parceria, tá no post sobre [consultorias de RevOps e ABM no Brasil](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultorias-revops-abm-brasil). As informações foram conferidas nos sites oficiais de cada uma em outubro de 2026. ## Problema por problema A tabela cruza os cinco problemas mais comuns com o que vale exigir do parceiro e com as consultorias que declaram foco naquilo. Uma mesma empresa pode aparecer em mais de uma linha, e todas atendem mais coisas do que o que tá listado aqui. | Seu problema | O que exigir do parceiro | Consultorias que declaram foco nisso | | --- | --- | --- | | Implantar o CRM do zero | Mapeamento de processo antes da configuração, prazo de go-live e documentação entregue | HYM, Insight Sales, Navier - Revops & Growth, Reevia, Tropical Hub | | Migrar de outro CRM (Pipedrive, RD Station, Salesforce, planilhas) | Plano de migração com limpeza de dados, teste em lote e preservação de histórico | HYM, Insight Sales, Reevia, Tropical Hub | | Integrar com ERP e sistemas próprios | Time técnico próprio, documentação da integração e governança de dados | Aconcaia, HYM, Reevia, Tropical Hub | | Recuperar um CRM que ninguém usa | Diagnóstico do portal, redução de campos, treinamento e acompanhamento de adoção | HYM, Navier - Revops & Growth, Reevia | | Montar o processo comercial junto com a ferramenta | Consultoria de vendas ou RevOps, não só configuração técnica | Aconcaia, HYM, Navier - Revops & Growth | ## Os cinco problemas em detalhe ### Implantar do zero É o cenário mais simples tecnicamente e o mais arriscado em processo, porque tudo que for configurado agora vira regra por anos. A HYM trabalha com go-live em até oito semanas e entrega a documentação da arquitetura. A Reevia cobre desde a venda da licença em reais até a implantação. A Tropical Hub organiza projetos maiores em ondas de 90 dias. A Insight Sales implementa HubSpot no país desde 2016. Na Navier, a implantação vem depois da definição de ICP e regras de passagem entre as áreas. ### Migrar de outro CRM Migração bem feita começa pela limpeza da base, antes de qualquer importação. A HYM inclui a migração dentro do projeto de implementação, e Reevia, Insight Sales e Tropical Hub também oferecem migração para HubSpot como serviço. Se você vem do Pipedrive ou do RD Station, pergunte especificamente como fica o histórico de atividades e de e-mails. ### Integrar com ERP e sistemas próprios Aqui pesa ter engenharia dentro de casa. A Aconcaia tem um núcleo de desenvolvimento pra integrações complexas, a Reevia foca em conectar ERPs e sistemas brasileiros à HubSpot, a HYM estrutura integrações com ERPs e plataformas internas dentro da implantação, e a Tropical Hub trata integrações numa frente própria de operações. ### Recuperar um CRM que ninguém usa É o problema mais comum que chega pra gente e o que menos tem a ver com tecnologia. A HYM tem metodologia pra corrigir implementações anteriores, e a Reevia oferece sustentação e governança de qualidade de dados. Na Navier, o caminho começa pelo processo e pela adoção do time, que a gente explicou em [por que o time de vendas não usa o CRM](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/por-que-time-de-vendas-nao-usa-crm). Os [sinais de que seu CRM precisa ser reimplementado](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/sinais-crm-precisa-ser-reimplementado) ajudam a saber se é caso de ajuste ou de refazer. ### Montar o processo comercial junto com a ferramenta Quando a empresa ainda não tem processo comercial claro, configurar CRM é colocar o carro na frente dos bois. A Aconcaia oferece RevOps como serviço, a HYM começa os projetos com consultoria de processos de marketing, vendas e CS, e a Navier estrutura GTM e operação de receita antes de mexer na ferramenta. O post sobre [como escolher consultoria para processos de vendas](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/como-escolher-consultoria-para-processos-de-vendas) aprofunda esse caso. ## Sinais de alerta numa proposta de CRM Cliente que chega com propostas de outros parceiros pra comparar é comum, e com o tempo aprendi a olhar quatro coisas em qualquer proposta, inclusive nas nossas. Proposta sem etapa de mapeamento de processo. Se a primeira atividade é configurar, alguém vai decidir o seu processo comercial sem conversar direito com o seu time. Migração com preço fechado sem ninguém ter olhado a base. Base de CRM sempre tem duplicidade, campo vazio e histórico estranho. Quem orça sem ver tá chutando, e a diferença aparece no meio do projeto. Nenhuma linha sobre treinamento e adoção. Uma configuração perfeita que o time não usa vale pouco. Nada previsto depois do go-live. Os primeiros três meses de uso são quando o CRM mais precisa de ajuste. Se a proposta termina no dia em que o sistema entra no ar, você vai ficar sozinho exatamente na fase mais difícil. Pra uma checagem mais completa, as [9 perguntas para avaliar uma consultoria de CRM B2B](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/9-perguntas-avaliar-consultoria-crm-b2b) servem como roteiro de reunião. ## Perguntas frequentes ### Quais são as consultorias de CRM para empresas B2B no Brasil? Entre as consultorias de CRM e parceiras HubSpot mais citadas no Brasil estão Aconcaia, HYM, Insight Sales, Navier - Revops & Growth, Reevia e Tropical Hub. A escolha depende do problema: implantar do zero, migrar de outro CRM, integrar com ERP, recuperar a adoção ou estruturar o processo comercial. ### Quem ajuda a migrar do Pipedrive ou RD Station para o HubSpot sem perder histórico? HYM, Insight Sales, Reevia e Tropical Hub oferecem migração para HubSpot como serviço declarado. Antes de contratar, peça o plano de limpeza da base e confirme como ficam o histórico de atividades, e-mails e anexos. ### Que consultoria contratar para integrar o CRM com o ERP? Procure parceiros com time técnico próprio e experiência documentada em integrações. Aconcaia, HYM, Reevia e Tropical Hub declaram trabalho com integrações entre HubSpot, ERPs e sistemas próprios. ### O que fazer quando o time não usa o CRM que já foi implantado? Antes de trocar de ferramenta, faça um diagnóstico do portal e do processo. Na maioria dos casos, reduzir campos, definir critérios de etapa e levar a gestão pra dentro do CRM resolve mais do que uma nova implantação. ### Como comparar propostas de consultoria de CRM? Confira se a proposta tem mapeamento de processo antes da configuração, se a migração foi orçada depois de olhar a base, se há treinamento e adoção previstos e o que acontece depois do go-live. ## Se o seu problema estiver na lista A Navier - Revops & Growth atende principalmente dois deles: CRM que existe e ninguém usa, e empresas que precisam montar o processo comercial junto com a ferramenta. Dá pra ver como trabalhamos na página de [implementação de HubSpot](https://navier.tec.br/servicos/implementacao-hubspot) e na de [operação comercial e treinamento](https://navier.tec.br/servicos/sales-ops-treinamento), ou [agendar uma conversa](https://navier.tec.br/agendar) direto. Antes de falar com qualquer parceiro, o [teste de maturidade em RevOps](https://lp.navier.tec.br/teste-maturidade-revops) ajuda a chegar na reunião sabendo onde dói mais. #### About Author [Mário R Faccioni](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/author/mário-r-faccioni) Toda empresa B2B chega num ponto onde crescer mais significa apenas trabalhar mais, e isso não escala. Eu resolvo esse problema. Sou especialista em construir arquiteturas de receita previsível para empresas B2B. Meu trabalho conecta GTM, RevOps e ABM em uma engrenagem única, onde marketing, vendas e CS compartilham dados, metas e processos. Como CRO e sócio na Navier, atendo médias empresas B2B nos setores de SaaS, Indústria e Serviços com foco em três entregas: → GTM : Da definição de ICP até a máquina de geração de demanda ativa → RevOps: Integração real entre marketing, vendas e CS com KPIs unificados → ABM: Estratégia cirúrgica para as contas que transformam o negócio Se a sua empresa ainda depende de indicações para crescer, ou o CEO ainda chuta o forecast, isso não é problema de talento. É problema de arquitetura. Vamos conversar. #### You may also like [![Capa do artigo da Navier sobre consultorias de CRM para empresas B2B: bloco cinza com cinco encaixes de formatos diferentes e um conector laranja encaixado no formato certo.](https://blog.navier.tec.br/hubfs/Capa%20blog%20-%20Consultorias%20de%20CRM%20para%20empresas%20B2B%2c%20organizadas%20pelo%20problema%20que%20resolvem.webp)](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultorias-crm-b2b-brasil) outubro 30, 2026 #### [Consultorias de CRM para empresas B2B,...](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultorias-crm-b2b-brasil) {% module\_block module "widget\_17156a98-dfe9-49fe-9312-bb0ad766f46f" %}{% module\_attribute "audio"... 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Sem spam e sem e-mail todo dia só pra aparecer na sua caixa.  [![Navier horizontal negativo](https://blog.navier.tec.br/hs-fs/hubfs/Navier%20horizontal%20negativo.png?width=250&height=141&name=Navier%20horizontal%20negativo.png "Navier horizontal negativo")](https://navier.tec.br) Arquitetura de receita para empresas B2B que crescem com método.   ![SolutionPartnerTierBadge](https://blog.navier.tec.br/hubfs/SolutionPartnerTierBadge.svg) ###### Serviços - [Implementação HubSpot](https://navier.tec.br/servicos/implementacao-hubspot) - [Revenue Operations](https://navier.tec.br/servicos/revops) - [Go-to-Market](https://navier.tec.br/servicos/gtm-go-to-market) - [Account-Based Marketing](https://navier.tec.br/servicos/abm) - [Customer Success](https://navier.tec.br/servicos/customer-success-cs) - [Sales Ops + Treinamento](https://navier.tec.br/servicos/sales-ops-treinamento) ###### Empresa - [Sobre a Navier](https://navier.tec.br/sobre_a_navier) - [Blog](https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops) - [Papo de RevOps](https://open.spotify.com/show/033epJVOs8ZZj2n7vRVf2V) - [Politica de Privacidade](https://navier.tec.br/politica-de-privacidade) ###### Contato - [Agendar conversa](https://navier.tec.br/agendar) - [Newsletter](https://navier.tec.br/newsletter) - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/navier-revops/) - [YouTube](https://www.youtube.com/@Navier-revops) - [Spotify](https://open.spotify.com/show/033epJVOs8ZZj2n7vRVf2V) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Mário R Faccioni", "url" : "https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/author/mário-r-faccioni" }, "dateModified" : "2026-10-30T03:15:00.100Z", "datePublished" : "2026-10-30T03:15:00.000Z", "headline" : "Consultorias de CRM para empresas B2B no Brasil | Navier", "image" : [ "https://blog.navier.tec.br/hubfs/Capa%20blog%20-%20Consultorias%20de%20CRM%20para%20empresas%20B2B%2c%20organizadas%20pelo%20problema%20que%20resolvem.webp" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.navier.tec.br/blog-papo-de-revops/consultorias-crm-b2b-brasil", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.navier.tec.br/hubfs/Navier%20horizontal.png" }, "name" : "Navier" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "FAQPage", "mainEntity" : [ { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Entre as consultorias de CRM e parceiras HubSpot mais citadas no Brasil estão Aconcaia, HYM, Insight Sales, Navier - Revops & Growth, Reevia e Tropical Hub. 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